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跟VC见面之后下一步该怎么办

发布时间:2021-01-20 08:10:51 阅读: 来源:绷缝机厂家

跟VC见面之后的第二天(等待的游戏开始了)

你刚刚参加了一个投资人的会谈,听起来好像他们真的很喜欢你。他们承诺跟进:打电话、使用你的产品、与客户进行交流,等等,他们真的会吗?

好吧,如果我要对你坦诚相告,那么你必须保证不要打我。尽管动机很好,他们可能不会按照他们说的做。除非你刚刚赢得了TechCrunch 50强(你很热门),事情的进展也可能不会太快(除非我们回到VC的黄金时代,不过我怀疑在短期内不会再次发生)。

请记住,大多数融资时需要时间的,融资时需要与投资人建立长期关系,并随着时间推移不断展示公司的吸引力。如果你还没有看过怎样与VC建立关系和展示公司吸引力,请务必读一读。

VC为什么不跟进?因为VC们(不像你)都非常忙碌,你遇到的合伙人可能是5-6家公司的董事,这意味着帮助那些已经投资的公司会让TA非常繁忙。他们也许正在评估(在考虑你之前)项目源中的3-4个项目,本周可能已经看了至少4-5家新公司,他们还有基金的日常工作。另外,现在他们需要上Twitter和Facebook、出席会议和更新博客!;-) 更不用说他们有些年份还需要募集新的基金。

老实说,这与你要签署一个重大的商业发展项目,或者给一家大公司的副总裁做促销活动很类似,创业者对待融资就要像对待一场促销活动一样,你绝对不要指望遇到客户的某个重要管理者人员坐在那里,等待他们自己认识到你们公司有多么了不起。

所以,你还是很被动。也许不该如此?但现实就是这样。因此,不要指望下周会有一个VC主动给你发电子邮件或打电话。如果你的网站日志显示VC合伙人一直没有使用你的产品,也不要感到惊讶。即便他们使用了,这也只不过是意外之喜,并不意味着他们会跟进,他们可能是刚好有空,也发现你的产品有点意思。

让我很惊讶的是,很多创业者向我推销他们的企业之后,就再也没有他们的消息了。我想他们以为,既然我没有回电子邮件或打电话给他们,我一定是不感兴趣。事实并非总是如此。

因此,如何进行下一步呢?请阅读下列方法:

1. 停留在VC的雷达上。你需要找到一个礼貌的方法,让自己能持续出现在目标VC的项目收集雷达屏幕上。首先,在给VC见面推销的第二天,发送一封简短的感谢电子邮件。如果VC答应了后续跟进行动,在电子邮件中应该提到这些。如果他们说他们会使用该产品,邮件中应该给他们密码;如果他们想和有关人员交流,应附上联络资料。如果VC方有职位较低的VC参加了会谈,单独发送电子邮件给他们,帮助他们加快了解产品。打电话给低职位VC跟进相对会容易很多(同样,跟做一个促销活动一样)。

2. 显示出推进动力。如果一、两个星期过去了,你还没有听到VC的回音,就该实施第二步了。写一封礼貌的跟进电子邮件:“只是想跟进一下,简单补充一些令人振奋的消息。”是的,我知道只过去两个星期,这就是为什么你在第一次面谈时应保留一些消息,以便于随后抛出。这么做不道德?谈不上,这只是一个不错的销售策略,你只是想留在VC的雷达屏幕上。我建议你在电邮中说:“我知道您真的很忙,我会一个星期左右再联络。”

3. 想办法帮助投资人。不是每个人都有能力做到这一点,但如果你可以你应该尝试一下。在会议中,你有没有发现什么地方你可以帮到投资人?你提到的高管人员,他们想见见吗?你认识的“热门”公司,你觉得可以介绍给他们(如果是这样,请确保该公司目前不在融资;-))你有机会参加一些马上就举办活动,你想邀请投资人一起去?无论怎样,帮一些“不大的忙”是一个获得VC认可的好方法。

4. 找一个再见面的理由。到现在,如果是一个正常的VC或天使投资过程,可能4-6个星期过去了。如果你知道最好的风险投资过程中可能需要4-6个月你就不会感觉到时间的压力。如果你的融资过程拖得太久,这很丢人,你需要更加激进才行。你的下一个步骤是找到一个理由让VC愿意跟你再见面。这个理由可能是一个有关产品的新闻,你“想告诉VC,因为他会觉得这个产品很有趣”,你还承诺只需要给你20-30分钟;或者,也许你赢得一个大客户,你想通知他们;又或者在战略上的重大转变。不管怎样,你需要为下一次会议而努力。

5. 多找些人做推荐。跟找人介绍VC给你的策略相同,你也要找人提供推动力,VC需要从其他多个渠道了解你。这需要由你微妙、精心地策划,你需要找到谁对VC合伙人有影响力,谁了解他们,至少会常常见到他们,这个人应该也是你认识和信任的人。

最理想的情况下,你对这个人说,“几个星期前,我遇到某VC公司的合伙人Joe,他似乎对我的公司有兴趣。假如你碰巧能遇到他,要是你能说很喜欢我们的产品、或者信任我们公司、或者在雅虎一起工作时你很了解我、或者其他任何合适的话,我将十分感激。我想这些需要很微妙的提出来,不要说得太过头了。”越多的人提到你越好。

6. 制造一种紧迫感。这是关键的一点,我把它叫做“毕业舞会的难题。”面对现实 - 我们现在要做的一切与我们在高中时所做类似。四名男生正在考虑邀请你去参加舞会,他们还没有邀请,因为他们还想邀请苏西。但是,如果他们听到有其他某人正在认真考虑邀请你参加舞会 – 啊哈 - 你就会受到邀请。我希望不是这样,但事实如此,这是人类的本性。

那么,如何创造紧迫感?首先,你需要多家VC的兴趣,你不能作假。然后参考第5点,你需要找到一种方式,悄悄地把有人想邀请你参加舞会的想法传出去。如果信息传播失败,你可以打电话给VC,非常微妙和礼貌地告诉他,“我只想让你知道我们最新的情况,我们获得了一些VC浓厚的兴趣,目前还没有拿到Term Sheet,但应该就快了。我们真的很喜欢你们公司,我想知道要帮助你推进这个项目的话,我们还可以做些什么。”

7. 加分秘诀。我说这个会被人揍的,所以我把这个当成是可选项(但它是一个非常聪明的策略)。为VC做一些工作。什么,什么?是的,我说的就是这个。他们很难了解你的公司可以做到多大?给他们做一份市场规模分析然后发送给他们;他们担心竞争对手?做一个5页幻灯片的竞争力评估;他们说会打电话做背景调查但还没有打?让你的主要客户主动给他们打电话;他们还不确信你的商业模式?跟VC投资经理梳理一遍其中的细节。VC(像你一样)很忙,你越是能让他们的工作变得容易一些,你就能越快获得肯定的答复。

后续跟进技巧:

1. 小心处理。像上面所说,要在礼貌地坚持和讨人嫌之间取得微妙的平衡。你需要小心地在可接受的范围内行事但不能越界,你需要表现胆大但又不烦人。当你跟VC要求更多会面时,要微笑着说,“我真的很抱歉催促您,但我想你也喜欢投资给那些对待客户积极主动的人吧?”这不是我能教的东西 – 这就像艺术一样,当你看到的时候就明白了。很多人会越界,这不好。

2. 尽量精简。不像这篇文章,所有沟通和会议你都要非常简要。没有VC会冗长的邮件,他们没时间。如果你要求(或他们愿意)帮助,记住一次只要求一个。有时有人会请求我一次做四样事情,这时我就像车头灯下的小鹿,不知道从哪里开始。当我收到一个请求,我会尽力帮忙。如果你请求一个跟进的电话或简短的会议,答应简短一些并遵守承诺。

3. 持之以恒。再怎么强调也不为过,他们没有回复你电子邮件,不要恼火。VC的高层很忙碌、杂事缠身。多发送几次电邮。

4. 利用多种渠道。我的电子邮件永远是超负荷的,如果我不回复,我保证不是忽视你。如果我不感兴趣我会告诉你,我只是被邮件淹没了。如果能通过LinkedIn和Facebook 联络,试试发个留言给我。如果某VC经常使用Twitter微博,那这就是个完美的联络地。我喜欢,因为微博限制在140个字符之内,所以你必须要简洁!但是,除非私信,避免透露任何机密。

5. 不要太着急。如果你星期二发电子邮件给我,星期四就提醒我(这发生过),你就越界了。如果你是因为现金流快断了而感到压力,那是你融资的事启动太晚了。这不是我的错。绝望时卖不出好价钱。

6. 礼貌得体。在所有的交流中要格外礼貌,一点点的得体的表现可以保持很久的影响。为占用时间表示歉意,感谢VC所做的工作,我知道这是他们的工作,但这会让他们感觉到你的不同,友好些总没有坏处。

7. 接受拒绝。需要多强调一下,如果你得到一个“不”的回答,接受之后,礼貌地问问他们是否知道哪家VC可能更适合投资,并请求引荐。

如果你认为他们是在说“不”,但不是很肯定的话,我建议你写一封这样的电子邮件:“亲爱的VC,我觉得你们在目前阶段对投资我公司不是很有兴趣,我很感谢你们付出的时间,希望下一次融资时能说服你。我们正在和其他VC沟通,如果你不再有兴趣请明确告知,这对我会很有帮助,我可以更好地利用自己的时间。”

瞧,你让他们可以轻松地说“不”,你至少知道他们的答案,否则他们不会告诉你。

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