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越南手机SP增值业务推广浅谈

发布时间:2021-01-21 06:40:11 阅读: 来源:绷缝机厂家

笔者上期谈到了越南手机增值业务的大致状况及手机内置业务项目的可行性,应一些读者的要求,本期将对越南手机增值业务的推广方式做一些概况介绍。

笔者在跟当地手机增值业务服务提供商调查中了解到,目前越南的增值业务推广方式所采用的方式不外乎以下几种方式: 电视,电台,报纸,传单,网站及短信群发,这些相对传统的推广方式。

通过电视推广的手机增值业务产品主要集中在音乐类的产品,包括铃声,彩铃及MP3。目前来说在越南各大增值业务服务提供商的整体收入中,音乐类产品的收入可以占到所有收入总和的一半以上,有的甚至可以占到60%。因为越南专业的门户网站相对来说不是很多,因此大多数手机增值业务提供商趋向于选择电视媒体来做为此类产品的主要推广方式。这主要是基于电视媒体本身的受众覆盖性和时效性。

然后,电视作为一种强势媒体,其要求的产品收入的分成比例(推广费用)是非常的高,有些大的电视台要求费用达到收入的50%-70%。这无疑对增值业务服务提供商的收入产生巨大的影响。

除了音乐之外,游戏的收入在服务提供商的整体收入中所占的比例也比较重要,可以达到30-40%。 对于游戏产品,服务提供商趋向选择电视,网站,或者免费手机软件嵌入式推广。免费软件嵌入式推广,实质就是用户可以免费下载使用某款软件,在软件的首页有游戏列表供免费下载,使用时通过道具收费。

另外,越南的手机游戏产品的扣费方式跟国内的方式比较类似,也是采取一次性付费下载,或者免费下载使用,但是在使用的过程中进行各种游戏道具购买的付费使用。

图片和视频类产品的收入比例与上面音乐及游戏的收入比例相差甚远,两项总在20%以下。虽然越南的GPRS覆盖率较高,但流量收费较高,大部分手机用户还是趋向于使用传统的基于短信方式的业务。因此对于视频类的产品兴趣较小。

以上介绍的几种推广方式性价比比较低,各家服务提供商都更渴望能够有更贴近用户,用户体验更好的推广方式。通过前期跟客户的了解以及国内一些厂家的实际操作效果,越南对于中国的移动增值业务的手机内置推广方式是非常赞同的,据悉目前有一些越南的服务提供商也在积极地推进这样的推广方式。

因此对于中国的增值业务服务提供商或者是手机出口商来说,增值业务手机内置在越南市场,是具有非常广大的前景的。各家服务提供商或者出口商如果能够很好的把握时机,将能够在越南这个手机增值业务发展迅速的市场上把握先机,为进军海外市场打下基础。

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