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跨国巨头主唱手机市场赶赴3G盛宴

发布时间:2021-01-20 22:34:37 阅读: 来源:绷缝机厂家

去年征战中低端今年赶赴3G盛宴

刚刚过去的2004年,对于手机行业来说可谓是峰回路转、起伏跌宕。手机行业的跨国公司以其强大的实力为我们上映了一场精彩的帝国反击战。还沉浸在2003年的高速增长中的国产手机厂商受到了猛烈的冲击,市场份额大幅度下降,是什么击碎了他们的美梦?跨国公司在打压国内厂商之余,在中国这个世界上最大的手机市场中也同时展开了一场激烈的博弈,经过从技术到价格的全面比拼,到底谁沉谁浮?彩屏手机、拍照手机、智能手机、定制手机……不断诞生的新概念,谁能够引领潮流?渠道、价格、技术,盘点2004年的成与败功与过,展望2005出路何在?让我们一同来捕捉2004年中国手机行业的亮点,透析其中的本质。

技术回归博弈中国

2003年是国产手机蓬勃发展的一年,信息产业部的统计数字表明,国产手机占据了55%的市场份额,而波导手机更是登上了国内手机市场销量第一的位置。然而,似乎高潮过去总是面临回归,2004年上半年,国产手机公司手机销售收入同比普遍下降。“五朵金花”中,波导下降19.2%;TCL下降6.8%;夏新下降29.30%;康佳与中科健分别下降4.5%和18.60%。赛诺市场研究公司的零售调查显示,同期国内手机厂商的市场占有率已经跌到44%。另据统计,目前国内手机库存约3000万~4000万部,按1000元/部的价格推算,库存导致的资金滞压约300亿至400亿元。时至11月底,易美的崩盘、熊猫的告急,以及中科健的转手,似乎预示了国产手机的冬天才刚刚开始。透过这残酷的事实,可以折射出2004年手机行业的诸多变化。

国产手机失利的内因是在高速发展期间,厂商并没有把利润用于手机核心技术的开发,这一点与汽车行业有几分相似,所不同的是,汽车行业的准入制度,促成了跨国公司与国内公司的婚姻关系,而手机行业却是真真正正的比赛第一、友谊第二。诺基亚、摩托罗拉等跨国企业所拥有的手机基础专利占到了大约85%,而这些行业技术标准正是每一家手机制造商所无法回避的。

另外,核心零部件的短缺,也严重影响了国内手机行业的发展。所谓的核心零部件包括TFT-LCD(薄膜晶体管液晶显示器)、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器三大类产品,对于不断膨胀的手机产业,在2004年一度出现了核心零部件供不应求的局面。而掌握核心技术的飞利浦、爱普生等少数国际厂商,在满足了诺基亚、摩托罗拉、LG等数家大型企业后,无力继续为国内厂商供货,造成了国内厂商普遍出现产量萎缩新品无法及时推出等问题。这不能不说是对国内手机厂商一个釜底抽薪的打击。

由于上述这些内因外因,造成了从1999年开始高速发展的国产手机企业,在2004年中面临的巨大的压力,从高潮到低谷,一切发生得如此突然,可以说是国产手机诞生之初的畸形发展所造成的。这沉重的一笔,为2004年国内手机行业的发展画上了一个句号。

沉默后发力技术引领市场

2004年,手机行业的另一趋势就是各大跨国公司发力强攻中国市场。诺基亚自2004年1月1日起,将中国市场划分为独立区域,它包括了中国内地、香港、台湾等市场,是诺基亚在全球惟一的国家市场。索尼爱立信将原北京生产中心正式改为其控股的全球性生产基地,原中国研发中心也被提升为索尼爱立信

全球四大研发中心之一。西门子公司一方面将中国内地、香港、台湾等三个市场组成新的大中华区,总部设在上海;另一方面,继续扩充西门子手机北京研发中心的人员,不久的将来,西门子全球手机的设计都将由北京研发中心承担。巨大产能的本地化,造就了2004年新品迭出的手机市场。这其中,LG移动电话的市场动作堪称洋巨头中的经典代表。

作为CDM A业务全球排名第一,手机综合排名世界第五的手机巨头,LG移动电话在2004年上半年并未显山露水,直到3月,LG电子中国区新任总裁孙晋邦先生上任,提出“Top 3”的企业战略目标(即三年内,LG电子的全线产品必须占领前三强的位置,已经占据前三强位置的产品要取得中国市场第一的位置)时,LG移动电话仍然新品零落,任重而道远。不过,没过多久,积蓄已久的实力就在沉默中爆发出来。5月,LG移动电话正式发动攻势,在第七届科博会上,率先推出了为联通定制的双模手机LG

W800;接下来,中低端新品LG C610/C620/C630的推出,为LG移动电话牢牢地稳住了市场销量;9月,LG更是在百万像素大潮呼之欲出时,一举发布了100万、200万、300万像素的三款高端数码相机手机,掀起了百万像素市场上的技术狂潮。从上半年的沉默,到下半年的爆发,LG凭借实力打造了一条横跨C、G两网、纵入高中低端的强力产品线。

毫无疑问,2004年,包括LG移动电话在内的手机巨头们给国内手机厂商上了沉重的一课,课题就叫“技术引领市场”。

目光敏锐尽得先机

如果说2003年的手机市场还在摸索中寻找方向,纷乱的新品给人以眼花缭乱之感,那么2004年,通过一组组统计数据,我们可以发现,低端以价格取胜,高端以技术取胜的游戏规则开始主宰了手机市场的走向。

据权威统计机构In-S ta t/M DR预测,2004年全年全球出货量6.53亿部,比2003年增长22%。数据显示,截至2004年第三季度,诺基亚依然是全球排名第一的手机厂商,占市场份额的31.2%,本季度交付5140万部手机;摩托罗拉保住了市场第二的位置,交付了2330万部手机,市场份额14.1%,高于2003年同期的13.9%,但比2004年第二季度略低;紧随摩托罗拉之后的是韩国厂商三星,三星交付2270万部手机,市场份额13.8%;西门子排第四位,市场份额估计为7.3%;LG排第五位(7.2%);索尼爱立信排第六位(6.5%)。

从以上数据我们可以看出,当跨国企业也开始融入低端市场的价格战时,在用户心目中,品牌的优势得到了充分放大(这同时也是国产手机的失败原因之一)。诺基亚正是依靠着多年以来积累的雄厚技术实力和优质服务,通过低端市场的打拼,挽回了部分市场份额。

诺基亚丢失的市场份额在哪里?这就不能不提到2004年的黑马———来自韩国的LG移动电话。2003年初,LG还处于全球排名前十之外,而通过一年多的不懈努力,LG已经击败实力强劲的索尼爱立信,位列第五。三季度LG交付1180万部手机,超过索尼爱立信。索尼爱立信出货量依然是1070万部。这样突飞猛进的发展,一方面与LG的GSM和CDM A手机在北美的强劲销售和在欧洲扩大W CDM A市场有关系,另一方面,与韩国厂商对于手机市场走向的准确把握是分不开的。

一直以来,诺基亚和摩托罗拉等大企业都致力于高端智能手机的投入,而较高的价格和笨重的外形,让智能手机难以成为手机行业的增长点。而LG公

司在不放弃高端市场的前提下,致力于中低端市场,拍照手机、音乐手机等时尚概念的不断推出,让LG在中国3G开始前的这段空白中,得到了高速发展的机会。

押宝3G对决2005

如果说百万像素、双模手机这样的产品只是洋巨头们鲸吞中国手机市场的开胃甜点,那么3G便是令无数厂商望眼欲穿的香饽饽。3G手机带来的不仅仅是多媒体应用和史无前例的网络传输速度,它足以搭载手机钱包、视频点播等丰富的移动服务,这些服务必将深刻地改变我们的生活。从2004年下半年的手机技术战,我们已经可以初窥3G大战的端倪。

兵马未动,粮草先行。虽然沸沸扬扬的中国的3G网络启动进程仍未尘埃落定,但很多洋巨头们早已经开始了适合中国本土的3G手机研发与生产。摩托罗拉、NEC、三洋等企业的3G机型已经可见于香港手机市场,在韩国身兼手机设备生产商和电信运营商,并在欧洲等地区取得世人瞩目的3G成就的LG,更是厉兵秣马,凭借3G服务的研发和运营经验,在香港上市了多款广受好评的3G手机。已经有确切消息称,无论国内何时开通3G服务,LG移动电话都会在第一时间推出最适合中国用户的3G手机。

技术、渠道、定位永远的话题

纵观2004年国内手机行业的发展,我们深刻感受到了手机行业技术回归的趋势。技术为本,渠道为源,而市场定位正是其中的灵魂所在。技术、渠道这样的硬性模式似乎更容易规划和实现,而准确的市场定位,正是企业赖以生存的根源。失去了对市场的准确把握,再雄厚的实力,也只能与目标背道而驰。在2004年中,准确的把握了手机行业发展脉动的厂商,获得了高速的增长,而那些与潮流脱节的企业,必将被逐渐淘汰。

展望2005年手机市场,国内厂商将走上一条整合之路,一方面国内具备实力的厂商兼并其它中小厂商,另一方面,国内厂商也会更多地谋求与国外厂商的技术合作,以弥补自身的缺陷,而短期内,价格和渠道,依旧是国产手机厂商的两颗救命稻草。而跨国企业在完善销售渠道的同时,还将从价格上打压国内厂商。并依靠掌握的高端科技,迎接即将来临的3G盛宴。到那时,渠道模式的变化,是否将会颠覆现有的市场规则?国内企业、跨国公司将是以一个什么样的顺序站在起跑线上?3G概念是否可以延续手机行业的辉煌?让我们拭目以待。

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