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盘点小米2上市引思考饥饿营销神话能否持续

发布时间:2020-01-14 13:35:55 阅读: 来源:绷缝机厂家

小米手机2上周二首次开放购买5万台,2分钟51秒内抢订结束。仅仅5万台的供货量让足足等了两个半月的用户非常不满,很多用户指责小米是在卖“期货”手机。不过,小米手机2将于11月中旬再次发售25万台。小米方面表示,小米网将参照支付顺序在一周左右发货。

实际上,自从采用抢购的方式上市以来,在赢得了相当一部分市场和消费者的同时,也始终伴随着饥饿营销的争议。所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。市场研究者潘书斐认为:“饥饿式营销是一把双刃剑。客户抢到了便觉得稀罕珍贵,没有抢到便骂声一片。应该把握一个度,让饥饿式营销模式发挥得更恰当。”

而小米手机目前面临的竞争正日益升温。华为亦于近日发布了荣耀2,这款定价1888元的四核智能机目标直指小米。然而当人们还没来得及分析荣耀2会对小米造成多大影响时,谷歌又以299美金的定价发布了Nexus 4。

对此,速途网专栏作者李俊超指出,小米的供货能力在面对竞争对手的强势来袭之时或受到质疑,而雷军的“口碑营销金律”或陷入悖论。

《证券时报》快讯对小米手机上市后所引发的讨论进行了盘点。

(《证券时报》快讯中心)

小米手机2今发售5万台 再演“饥饿销售”

在北京一家联通商店里,一位销售代表把小米手机称为“苹果的小兄弟”。消费者也乐意为这样的形象埋单。当中国快速成长的智能手机制造公司之一小米科技的创始人雷军在谈到史蒂夫·乔布斯时,雷军也一直是对他赞不绝口。如今,小米手机正在逐步拓展自己的版图,期望给消费者留下不同于甚至超过苹果的感受。但,这显然不是易事。

据中国之声《新闻晚高峰》报道,创办至今尚不足三年时间的小米科技,已经成为了中国智能手机市场的一颗冉冉升起的新星。小米科技预计,到2012年年底,公司将销售出近700万部智能手机,营收将达到人民币100亿元。对于一家在2011年8月份销售出第一部智能手机的公司而言,取得这样的成绩给人留下了深刻的印象。与此同时,对小米的各种声音也不绝于耳,小米的新产品也继续着自己的脚步。

今天中午12点,小米手机2正式版迎来官网订购。但首发数量却少得可怜,仅有5万台,再演“饥饿销售”。在欢呼与责备声之中,新一代小米能否重写此前的靓丽销售业绩?小米距离备受公司创始人雷军青睐的苹果手机还有多远的路要走?

今天,提到“小米手机”,很少有国人不知道这个品牌的,而公司创始人雷军在宣布小米手机2到来之时,对于自己最新一代产品的欣赏更是难以掩饰。

雷军称,“小米的正业是做米粉喜欢的东西,只要米粉喜欢,就是我们的正业。在百度的搜索排行榜上,小米1代排在第三位,小米2代已经排上了前七位。”

从配置来说,小米2手机采用高通1.5赫兹四核处理器,并且有2GB的内存容量以及800万像素的顶级配置,但价格只有1999元。新品销售渠道仍然是网络预定。正是这种高性价比,吸引了很多普通消费者。

(《证券时报》快讯中心)

低价四核手机竞争升级 专家解析小米2热销背后隐忧

小米手机目前面临的竞争正日益升温。华为亦于近日发布了荣耀2,这款定价1888元的四核智能机目标直指小米。然而当人们还没来得及分析荣耀2会对小米造成多大影响时,谷歌又以299美金的定价发布了Nexus 4。

对此,速途网专栏作者李俊超指出,小米的供货能力在面对竞争对手的强势来袭之时或受到质疑,而雷军的“口碑营销金律”或陷入悖论。

李俊超发布文章称,如果说华为荣耀2的低价是向小米叫板的话,谷歌给“亲儿子”Nexus 4的定价则相当于给所有的安卓设备制造商发出了信号,告诉大家四核高端安卓机的价格可以低到只有2000元级。这样的示范效应是恐怖的,极有可能导致其他厂商的跟进。果真如此的话,小米以往的价格优势将不再明显。

实际上,李俊超认为,小米面临的挑战还不仅仅是价格优势的缩水,他指出:

首先,小米的供货能力依然饱受质疑。且不说发布已经两个多月却只开放销售5万台的小米2,10月下旬发售的小米1S青春版的供货同样出现了严重问题。11月1日上午,小米官方发布公告,10月23号部分用户购买的小米1S将延迟五天发货。本来付款后七天发货的承诺已经被用户抱怨太慢,更不用讲再延迟五天,大量用户对小米表达了强烈不满。小米1S青春版发售30万台,这已经比一开始公布的45台减少了15万台,然而就是30万台的数量,因为元器件延迟交付而无法及时发货。

这不得不让人对小米的供货能力产生质疑。华为荣耀2主打的“现货”牌显然也是针对小米而来。

其次,雷军的“口碑营销金律”陷入悖论。

雷军曾说小米营销的核心是做口碑,而口碑营销的金律是“超出用户预期”。然而当小米一次次超出用户的预期之后,用户的预期也开始不断提高。

这于是产生了一个悖论,那就是你超出用户的预期越多,下次想再次超出用户预期的困难就越大。

比如小米1发布时,用户预期价格会在2000元以上,结果最终售价是1999元,大大超出了大家的预期。但是到了小米2发布时,同样夸张的高配置,大家却普遍预期小米的售价还会是1999元此时用户的预期显然已经提高了,你如何在定价上再超出用户的预期?

再比如小米1青春版发货出现问题时,小米选择了为用户改发标准版,超出了用户的预期。那么这次小米1S青春版发货再次出现问题,用户的预期肯定包含了改发标准版的选项,结果小米只发一个49元的软胶保护套作为补偿,这自然无法达到“超出用户预期”的目的。

(《证券时报》快讯中心)

小米2价格优势不明显 专家称今明年将成小米生死年

上周二,小米2代正式发售。来自小米科技的数据显示,5万台小米手机2在2分钟51秒内被抢订完。该公司表示,11月中旬再次开售25万台小米手机2。

据网易科技报道,对于“米粉”的疯狂抢购,很多用户则不以为然。因为刚发布的谷歌“第四子”LGNexus 4、华为荣耀2、联想K860等手机的“性价比”并不逊色于小米2代。

面对众多同价位手机的围堵,小米2代能否重现小米1代的辉煌则成了业内人士目前关注的问题。

业内分析人士表示,随着四核手机今年进入“价格血战”,加之小米的打法被其他厂商熟悉和拷贝,今明两年将是小米的“生死年”。

小米2价格优势不明显

今年8月16日,小米正式发布了其四核手机小米2代,搭载了高通APQ8064四核1.5GHz处理器、4.3英寸屏幕、800万像素摄像头(200万像素前置摄像头)、2GBRAM与16GBROM。其中16G版售价1999元,32G版售价2299元。

不过,与小米1代正式上市时相比,四核小米2代价格优势并不明显。华为终端日前正式推出了荣耀2四核手机,售价1888元,比小米2手机便宜111元,于11月1日开始预订,4日正式出货。荣耀2四核配备的是4.5英寸屏,搭载海思K3V2四核处理器,支持双卡双待功能,同时内置2GBRAM和800万像素摄像头。

另一款国产热门手机联想K860,搭载三星Exynos4412四核CPI,5英寸显示屏,电池容量2250mAh,1GRAM和8GROM,售价为2188元。而且这款手机已经量产,用户可以随时买到。

此外,日前谷歌也正式发布了Nexus系列第四代手机LG Nexus 4,作为谷歌的第四个“儿子”,它配备了4.7英寸屏幕,搭载高通骁龙S4Pro四核处理器以及2GBRAM,后置800万像素摄像头,支持无线充电。这一配置与小米2代不相上下,但是售价最低仅299美元,约合人民币1900元;16GB版本售价349美元,约合2200元。

专家称今明两年将是小米的生死年

面对众多同价位手机的围堵,小米2代能否重现小米1代的辉煌?而且对于正望穿秋水等待小米2代的用户来说,他们只能继续等到11月中旬的第二轮25万台发售,再加上1周左右的配送期,这意味着要到12月初才能真正拿到手机,而到那时,市场上主流手机的售价又将有所降低。他们是否会在这段等待的时间里“变心”?业内分析人士表示,随着四核手机今年进入“价格血战”,加之小米的打法被其他厂商熟悉和拷贝,今明两年将是小米的“生死年”。

(《证券时报》快讯中心)

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