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依据直销转型

发布时间:2020-12-25 03:25:16 阅读: 来源:绷缝机厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 依据直销转型依据直销转型 日期:2010-06-26 潮流指数:511 编辑:品牌服饰在服装行业,多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型,包括雅戈尔。雅戈尔是中国知名的男装品牌,也是比较早开始特许经营的服装企业。2000年时,雅戈尔专卖店曾超过3000多家,大部分是加盟店。而作为盟主的雅戈尔品牌曾经经受了巨大的考验,原因是庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅。管理成本上升,而收入利润却并不理想。这种庞大的加盟体系在风险投资者看来,是一种“虚胖”,是加盟体系不健康的表现。雅戈尔的“瘦身运动”方式是将原“总公司——地区市场主管——地区分公司”的三级管理体系压缩为两级,成立四个大区,各区域中心直接归总公司管理,下设物流部门和区域配送中心,并去除了地级市配送点,由区域中心统一配货。其次,最大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店,只将200家绩效好的加盟店保留下来,将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例,这样一来,直营专卖店数量近400家,商场专柜有1000多节。在销售额上,直营专卖店占到了销售额的45%。特许经营虽然能使品牌持有者赚到快钱,但对于特许人的控制以及财务的核算方式,往往是资本最为顾忌的问题。特许经营实际上带有准金融的性质,对加盟商品牌使用费、权益金、加盟费的收取使得盟主在开新店的过程中就能获取收益。而且特许经营可以最大限度地利用社会资源来拓展品牌,成为盟主一种低成本的扩张方式。然而,随着加盟店数量的激增,这种加盟模式所带来的经营管理难题日益突出。服装行业的加盟商变化更多,很多加盟服装经营的加盟商在经营过程中忠诚度不够,一旦看到其他品牌利润更好、更赚钱,马上会转做其他的店,动荡性很大。来源:

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